رویال با سالها تجربه و دفاتر فعال در ایران و عمان، شرکتی پیشرو در زمینه صادرات انواع محصولات می باشد. تخصص ما در اتصال بازارها و اطمینان از رسیدن محصولات با کیفیت به مقاصد جهانی، کارآمد است. با سابقه ای اثبات شده، ما در هدایت لجستیک پیچیده و ارائه راه حل های مناسب به مشتریان خود تخصص داریم. برای اطلاعات بیشتر، لطفاً با شماره 09171199398 یا ایمیل info@Rowyal.com با ما تماس بگیرید.
عمان، یکی از اعضای کلیدی شورای همکاری خلیج فارس GCC، دارای اقتصاد رو به رشد با تقاضای فزاینده برای محصولات غذایی متنوع است. در سال‌های اخیر، عمان شاهد شهرنشینی، رشد جمعیت و تغییر در رفتار مصرف‌کننده بوده است. این تغییرات منجر به افزایش تقاضا برای مواد غذایی وارداتی شده و این کشور را به مقصدی جذاب برای صادرکنندگان مواد غذایی تبدیل کرده است. ظرفیت محدود کشاورزی کشور، تحت تأثیر آب و هوای خشک آن، ضرورت واردات مواد غذایی را بیشتر می کند.
دولت عمان به طور فعال امنیت غذایی را ارتقا می دهد و تضمین می کند که این کشور به خود متکی است. با این حال، واقعیت محدودیت های تولید کشاورزی به این معنی است که کشور به شدت به واردات وابسته است، به ویژه در دسته هایی مانند لبنیات، غلات، میوه ها و غذاهای فرآوری شده. در نتیجه، صادرکنندگان مواد غذایی در سراسر جهان پتانسیل قابل توجهی در بازار مواد غذایی عمان مشاهده می کنند. برای مشاغلی که به دنبال صادرات به عمان در سال 2025 هستند، درک پویایی بازار و محصولات با تقاضای بالا کلید موفقیت خواهد بود.
مشخصات جمعیتی عمان و روند مصرف مواد غذایی
پیش‌بینی می‌شود که جمعیت عمان تا سال 2025 به طور پیوسته افزایش یابد، با روند مصرف مواد غذایی جوان‌تر و شهرنشین‌تر. جوانان، به ویژه آنهایی که در مراکز شهری مانند مسقط و صلاله زندگی می کنند، به طور فزاینده ای به سمت روندهای جهانی غذا جذب می شوند. این تغییر باعث جذابیت بیشتر محصولات غذایی بین المللی، به ویژه غذاهای فرآوری شده و راحت شده است.
با ورود زنان بیشتر به نیروی کار، پویایی خانوارها در حال تغییر است که منجر به تقاضای بیشتر برای اقلام غذایی با قابلیت آماده سازی سریع و آسان می شود، زیرا اکنون خانواده ها زمان کمتری برای طبخ غذاهای سنتی دارند. این تغییر منجر به افزایش تقاضا برای غذاهای فرآوری شده و بسته بندی شده و همچنین گزینه های میان وعده سالم شده است. علاوه بر این، علاقه فزاینده ای به غذاهای ارگانیک و بهداشتی وجود دارد، زیرا مصرف کنندگان عمانی بیشتر از سلامت و تندرستی خود آگاه می شوند.
تغییر ساختار خانواده و جمعیت رو به رشد مهاجران نیز بر ترجیحات غذایی تأثیر می گذارد. جامعه مهاجران در عمان، که از مناطق مختلف از جمله جنوب آسیا، اروپا و جهان عرب می‌آیند، نیازهای آشپزی متنوعی را به همراه دارد. واردکنندگان و صادرکنندگان مواد غذایی می‌توانند با توجه به سلیقه‌ها و ترجیحات این جمعیت چندفرهنگی، از این امر سود ببرند.
سیاست های تجاری و مقررات دولتی برای واردات مواد غذایی
دولت عمان اقدامات قابل توجهی برای تشویق واردات مواد غذایی و تضمین امنیت غذایی انجام داده است. سیاست‌های تجاری به گونه‌ای طراحی شده‌اند که با کاهش تعرفه‌ها بر روی مواد غذایی ضروری و توافق‌نامه‌هایی با چندین کشور برای ارتقای جریان آزاد کالاها، مناسب برای تجارت باشد.
یکی از راهبردهای کلیدی محرک واردات مواد غذایی، چشم انداز 2040 عمان است، یک برنامه بلندمدت با هدف تنوع بخشیدن به اقتصاد فراتر از نفت و گاز. بخشی از این چشم انداز شامل بهبود امنیت غذایی با تضمین عرضه ثابت مواد غذایی وارداتی مقرون به صرفه و با کیفیت بالا است. دولت چندین قرارداد تجارت آزاد یا همان FTA ، با کشورهایی مانند ایالات متحده، اعضای شورای همکاری خلیج فارس و سایر شرکای تجاری جهانی تنظیم کرده است که این روند را برای صادرکنندگان مواد غذایی بویژه در این کشورها تسهیل می کند.
برای صادرات مواد غذایی به عمان، مشاغل باید قوانین محلی را رعایت کنند. این شامل برچسب زدن مناسب (به دو زبان عربی و انگلیسی)، گواهی حلال برای محصولات گوشتی، و انطباق با استانداردهای ایمنی مواد غذایی تعیین شده توسط وزارت کشاورزی و شیلات عمان است. قوانین واردات مواد غذایی عمان بر بهداشت دقیق و کنترل کیفیت تاکید دارد و محصولات غذایی تحت بررسی های دقیق در بنادر و مبادی ورودی قرار می گیرند تا از مطابقت با استانداردهای کشور اطمینان حاصل شود.
برای صادرکنندگانی که قصد ورود به بازار مواد غذایی عمان را دارند، درک محصولات خاص با تقاضای بالا بسیار مهم است. در زیر برترین مواد غذایی که انتظار می رود در سال 2025 در عمان عملکرد خوبی داشته باشند، آورده شده است.
کنسرو: تقاضا برای کالاهای کنسرو شده در عمان در حال افزایش است. با افزایش سرعت زندگی در مراکز شهری، مصرف کنندگان به طور فزاینده ای به دنبال گزینه های غذایی مناسبی هستند که می توانند به سرعت آماده شوند و برای مدت طولانی تری ذخیره شوند. سبزیجات، میوه‌ها، گوشت‌ها و ماهی‌های کنسرو شده در میان خانواده‌های عمانی محبوبیت خاصی دارند.
صادرکنندگان کالاهای کنسرو شده باید بر کیفیت، ماندگاری و بسته بندی که با ترجیحات مصرف کننده محلی همسو باشد تمرکز کنند. کنسرو لوبیا، نخود، ذرت و ماهی تن از مواد اصلی رژیم غذایی عمانی هستند. با افزایش تقاضا برای راحتی، غذاهای کنسرو شده مانند سوپ، خورش و غذاهای آماده نیز در بازار مورد توجه قرار خواهند گرفت.
ادویه ها و طعم دهنده ها: ادویه ها نقش اصلی را در غذاهای عمانی ایفا می کنند که به خاطر طعم های غنی و طیف متنوعی از ادویه ها شناخته شده است. عمان بخش قابل توجهی از ادویه های خود را از هند، پاکستان و سایر کشورهای همسایه وارد می کند. ادویه هایی مانند زیره، گشنیز، زردچوبه و فلفل سیاه به طور گسترده در آشپزی روزمره استفاده می شود.
برای صادرکنندگان، ادویه فرصتی سودآور است، به ویژه برای کسانی که می توانند گزینه های با کیفیت بالا، منابع پایدار و ارگانیک را ارائه دهند. ادویه‌های ترکیبی و مخلوط ادویه‌ها متناسب با ذائقه عمانی، مانند آنهایی که برای غذاهای سنتی مانند بریانی، کبسا، و شووا استفاده می‌شوند، نیز تقاضای زیادی دارند.
رب گوجه فرنگی: رب گوجه فرنگی یک غذای اصلی آشپزخانه در عمان است و در طیف وسیعی از غذاها از خورش گرفته تا کاری استفاده می شود. محبوبیت آن ناشی از تطبیق پذیری و راحتی آن در آشپزی است. عمان مقادیر قابل توجهی رب گوجه فرنگی را از کشورهای مختلف به ویژه خاورمیانه و اروپا وارد می کند.
از آنجایی که ترجیحات مصرف کنندگان به سمت محصولات غذایی با کیفیت بالاتر تغییر می کند، فرصتی برای صادرکنندگان وجود دارد که رب گوجه فرنگی درجه یک با پروفایل های طعم غنی و برچسب های تمیز را عرضه کنند. محصولاتی که بر مواد طبیعی تاکید دارند و فاقد مواد نگهدارنده و افزودنی‌های مصنوعی هستند، احتمالاً برای مصرف‌کنندگان مراقب سلامتی جذاب‌تر خواهند بود.
نوشیدنی ها: بازار نوشیدنی در عمان با افزایش تقاضا برای نوشیدنی های غیر الکلی بسیار پویا است. نوشابه‌ها، آب‌میوه‌ها، آب بطری‌شده و نوشیدنی‌های انرژی‌زا بر بازار تسلط دارند و برندهای جهانی پیشرو هستند. با این حال، یک تغییر رو به رشد به سمت نوشیدنی های سلامت محور، از جمله آب میوه های طبیعی، آب طعم دار، و نوشیدنی های گیاهی وجود دارد.
صادرکنندگانی که گزینه‌های نوآورانه نوشیدنی را ارائه می‌کنند که به مصرف‌کنندگان آگاه از سلامتی پاسخ می‌دهد، مانند نوشیدنی‌های گیاهی، آبمیوه‌های سرد فشرده، و نوشیدنی‌های غنی‌شده، احتمالاً در عمان موفقیت خواهند داشت. علاوه بر این، بازار جایگزین های لبنی مانند شیر بادام، شیر سویا و شیر جو دوسر به ویژه در میان مصرف کنندگان جوان تر و آگاه به سلامت در حال گسترش است.
غذاهای میان وعده: عمان فرهنگ تنقلات رو به رشدی دارد و مصرف‌کنندگان از میان‌وعده‌های سنتی و گزینه‌های مدرن و راحت‌محور استقبال می‌کنند. چیپس، بیسکویت، شکلات تخته ای و آجیل از محبوب ترین میان وعده های موجود در بازار هستند. علاوه بر این، تقاضای فزاینده ای برای تنقلات سالم مانند میوه های خشک، گرانولا و تنقلات غنی از پروتئین وجود دارد.
صادرکنندگانی که می توانند تنقلات با کیفیت بالا و سلامت محور را ارائه دهند، تقاضای زیادی در عمان پیدا خواهند کرد. انتظار می رود محصولاتی که علاقه روزافزون به تناسب اندام را تامین می کنند، مانند تنقلات بدون گلوتن، کم قند یا پروتئین بالا، عملکرد خوبی در بازار داشته باشند.
درک چشم انداز رقابتی در بازار واردات مواد غذایی عمان برای صادرکنندگانی که قصد دارند جای پای خود را در منطقه ایجاد کنند ضروری است.
کشورهای صادرکننده کلیدی
عمان بخش بزرگی از محصولات غذایی وارداتی خود را از کشورهای مجاور مانند امارات متحده عربی، عربستان سعودی و هند تامین می کند. این کشورها از نزدیکی جغرافیایی و روابط تجاری قوی با عمان سود می برند. به ویژه امارات متحده عربی به عنوان قطب اصلی توزیع مواد غذایی در منطقه عمل می کند و بسیاری از محصولات قبل از رسیدن به عمان از دبی عبور می کنند.
عمان علاوه بر کشورهای شورای همکاری خلیج فارس، مقادیر قابل توجهی مواد غذایی را از کشورهای اروپایی مانند فرانسه، آلمان و هلند که محصولات لبنی، غذاهای فرآوری شده و تنقلات بسته بندی شده را تامین می کنند، وارد می کند. هند همچنان یکی از بزرگترین تامین کنندگان غلات، ادویه جات ترشی جات و محصولات تازه به عمان است.
بازیگران اصلی در صنعت واردات عمان
چندین شرکت بزرگ بر بخش واردات و توزیع مواد غذایی در عمان تسلط دارند. شرکت هایی مانند Khimji Ramdas، Areej Vegetable Oils & Derivatives، و Al Jazeera International Catering به عنوان بازیگران کلیدی در واردات و توزیع مواد غذایی در سراسر عمان ایفای نقش می کنند. این شرکت ها دارای زنجیره های تامین مستقر، شبکه های توزیع گسترده و روابط قوی با برندهای جهانی مواد غذایی هستند.
برای صادرکنندگانی که به دنبال نفوذ به بازار عمان هستند، مشارکت با این واردکنندگان تثبیت شده می‌تواند بینش‌های ارزشمندی در مورد ترجیحات مصرف‌کننده ارائه کند و به بررسی پیچیدگی‌های چشم‌انداز نظارتی عمان کمک کند.
برای صادرکنندگان مواد غذایی که علاقه مند به ورود به بازار عمان هستند، درک عوامل لجستیکی، نظارتی و فرهنگی که بر موفقیت تأثیر می گذارند بسیار مهم است.
آشنایی با مقررات واردات عمان: عمان مقررات سختگیرانه‌ای در مورد واردات محصولات غذایی برای اطمینان از ایمنی مصرف‌کننده و حفظ کیفیت کالاهای وارداتی دارد. صادرکنندگان باید قوانین برچسب‌گذاری را رعایت کنند که بسته‌بندی را ملزم می‌کند تا تمام اطلاعات مرتبط را به دو زبان عربی و انگلیسی نمایش دهد. علاوه بر این، تمام محصولات غذایی باید دارای گواهی مبدأ و گواهی حلال برای فرآورده های گوشتی باشند که تأیید می کند که محصولات با قوانین رژیم غذایی اسلامی مطابقت دارند.
وزارت کشاورزی، شیلات و منابع آب عمان بر استانداردهای ایمنی مواد غذایی نظارت می کند و بازرسی هایی را در بنادر ورودی انجام می دهد تا اطمینان حاصل شود که مواد غذایی وارداتی مطابق با استانداردهای کیفی کشور است. صادرکنندگان باید اطمینان حاصل کنند که محصولات آنها با مقررات عمان مطابقت دارد تا از تاخیر یا رد شدن در گمرک جلوگیری شود.
انتخاب کانال های توزیع مناسب: انتخاب شرکای توزیع مناسب برای ورود موفق به بازار عمان بسیار مهم است. بسیاری از صادرکنندگان بین‌المللی با واردکنندگان و توزیع‌کنندگان معتبری کار می‌کنند که درک عمیقی از بازار محلی و روابط موجود با خرده‌فروشان کلیدی و ارائه‌دهندگان خدمات غذایی دارند. زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ مانند لولو هایپرمارکت، کارفور، و سلطان سنتر بر بخش خواربارفروشی تسلط دارند، در حالی که فروشگاه‌های محلی کوچک‌تر نیز نقش مهمی در دسترسی به مصرف‌کنندگان روستایی و کم‌درآمد دارند.
صادرکنندگان همچنین باید بازار رو به رشد تجارت الکترونیک در عمان را در نظر بگیرند. در حالی که خرید آنلاین مواد غذایی هنوز در مراحل اولیه است، به ویژه در بین مصرف کنندگان جوان و مهاجران در حال افزایش است.
استراتژی های ورود به بازار: برای صادرات موفقیت آمیز محصولات غذایی به عمان، کسب و کارها باید بر ایجاد یک استراتژی ورود به بازار مستحکم تمرکز کنند. عناصر کلیدی عبارتند از:
تحقیقات بازار: تحقیقات کاملی در مورد ترجیحات مصرف کننده، استراتژی های قیمت گذاری و تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید تا بهتر بفهمید محصول شما در بازار کجا قرار می گیرد.
شراکت با توزیع کنندگان محلی: کار با توزیع کنندگان محلی مستقر به هدایت بازار و مدیریت روابط با خرده فروشان کلیدی کمک می کند.
حساسیت فرهنگی: به ملاحظات فرهنگی و مذهبی توجه داشته باشید، به ویژه در ارائه محصولات مانند گواهی حلال برای گوشت یا محدودیت های غذایی خاص.
ساخت برند: در بازاریابی و برندسازی سرمایه گذاری کنید تا اعتماد مشتریان عمانی ایجاد شود. این ممکن است شامل راه اندازی کمپین های بازاریابی به دو زبان انگلیسی و عربی و اطمینان از در دسترس بودن محصول در فروشگاه های عمده خرده فروشی باشد.
مطابقت با مقررات: برای جلوگیری از هرگونه اختلال در تجارت، از قوانین واردات عمان به روز باشید. همکاری نزدیک با مقامات نظارتی برای اطمینان از اینکه همه محصولات استانداردهای لازم را دارند.
تقاضای فزاینده عمان برای محصولات غذایی وارداتی فرصت قابل توجهی را برای صادرکنندگان به ویژه در گروه های پرتقاضا مانند لبنیات، غلات، میوه ها، غذاهای فرآوری شده و نوشیدنی ها فراهم می کند. با درک نیازهای خاص بازار، رعایت مقررات محلی، و ایجاد شراکت قوی با توزیع‌کنندگان، صادرکنندگان می‌توانند با موفقیت در سال 2025 از بازار مواد غذایی عمان استفاده کنند.
عمان با موقعیت استراتژیک خود در شورای همکاری خلیج فارس نه تنها یک بازار داخلی پررونق بلکه دسترسی به بازارهای منطقه ای وسیع تری را نیز ارائه می دهد. صادرکنندگانی که با یک استراتژی جامع و تعهد به کیفیت به بازار نزدیک می شوند، برای موفقیت بلندمدت در صنعت پویای غذایی عمان موقعیت خوبی خواهند داشت.
